2017-09-20

高手都是训练出来的——鲁工板材第三届销售精英培训会圆满成功

 [提要]9月18日,鲁工板材第三届销售精英培训会圆满成功。这是鲁工板材继2015年提出“系统提升板材销售”的品牌战略以来,举办的第三次培训会,也是板材行业为数不多的系统培训。


本次培训会围绕“了解品牌”、“熟悉产品”、“掌握好销售技巧”“注重顾客体验”、“懂得使用互联网工具”等五大方面,结合板材行业销售实况的方式展开。主讲人热情洋溢、生动详细;同学们认真刻苦、积极竞彩;会场气氛活跃,掌声连连。

 

[正文]9月18日上午十点半,鲁工板材第三届销售精英培训会拉开帷幕,主持人刘明(鲁工板材松岗店店长)主持培训会并为大家宣讲培训纪律及培训形式。

培训正式开始后,主讲人何拥军先生(爱丽舍总经理)走向讲台,为我们带来了声情并茂的演讲,深入浅出的诠释了销售之道。

首先,“何老师”引述了板材销售中的一些“痛点”,并针对“痛点”进行一一剖解并“开出药方”——告诉我们只要“了解品牌”、“熟悉产品”、“掌握好销售技巧”“注重顾客体验”、“懂得使用互联网工具”,就能轻松的做好板材销售。

 

一、了解品牌,才能在销售中将“品牌价值”运营得当

消费者为什么愿意花更多钱买品牌,而不去买不知名的杂牌?很简单,因为品牌能给他保障!

何老师通过“为什么叫鲁工板材?”告诉我们鲁工就是鲁班的工匠精神;通过“品牌定位、核心价值、广告语”告诉我们鲁工是定位于“精品级家居板材”的品牌,走专业型、精品级、个性化的路线;通过底气十足的“品牌理念”告诉我们鲁工绝不在板中掺杂二级材料、绝不使用翻新材料、绝不生产和销售环保不达标的产品...,只为献给懂板材的人!


这些不就是消费者要的保障吗?一个秉承“工匠精神”的品牌,一个只做“精品板”的品牌,一个敢于公开承诺“品牌底线”的品牌,就像一个思想正直、行为端正、敢负责任的人一样,还有什么不可信?这样的品牌、这样的人,终将被顾客认可,被社会认可!


销售人员若能运用好鲁工板材的“品牌价值”,必能赢得消费者的信赖,促进销售。

 

二、熟知产品,是销售精英服务好顾客的前提条件

产品是不会开口说话的,所以销售人员就是产品的“代言人”,如果一个销售人员都对产品都不了解,那有多可怕?

长期以来,板材行业的销售人员都是靠前辈带,言传身教的学习和了解产品知识,但这并不系统、专业。何老师从板材的发展、分类到板材鉴别方法和鉴别标准,以及鲁工板材的优点,进行系统的梳理和阐述,全方位的为我们解剖板材知识,规避销售精英们“盲人摸象”的形象。

 

三、掌握好销售技巧,善于抓住顾客心理,做到“知己知彼”!

销售技巧是每个销售精英的必修课,尤其是在当下“供大于求”的市场环境中。何老师通过讲故事、举例子、套情景等方式为我们诠释了许多切实的销售技巧,并详细的剖解了系统的销售步骤:“先要洞悉客户的需求→挖掘需求→满足需求→建立口碑形成品牌效应→重复购买→推荐购买”,进一销售能力。


此外,何老师还强调,一个成功的销售精英不仅要熟悉自己的产品,也要熟悉竞品的产品,唯有做到知己知彼,才能百战不殆。

 

四、注重顾客体验,打造“五觉系统门店”


板材行业由于早期“脏乱差”的门店形象,给顾客的留下了非常不好的印象。何老师从“视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉”等五觉的维度,向我们展示和对比了门店整改前后的效果。


(认真听课的帅哥和美女)

同时,何总指出,营销3.0时代需要3.0体验门店,才能更好的让顾客体验到产品效果,实现销量增长。

五、懂得使用互联网工具,创新营销推广方式

互联网已成为这个时代的企业的分水岭,板材行业作为传统行业中互联网运营十分落后的行业,更应该扬鞭催马赶上时代潮流。本次培训会上,爱丽舍营销总监向大家简诉了互联网思维及工具,并宣布在微信群中推出“鲁工微课堂”,进一步的分解互联网知识与工具。


培训会结尾时,我们还评选出了优秀学员团队,并颁发了1000元“奖学金”,以奖励在本次培训中表现积极的学员们。


本次培训不仅对板材行业销售精英进行了系统培训,更掀起了行业学习的风潮。除了从四面八方赶来的学员们,更有主动要求前来学习的同行。

我们坚信,高手是培训出来的,只有不断学习进步,才能由销售精英进阶为销售高手;

我们坚信,只要我们不断的发展创新,定能将鲁工板材发展得更好,定能将板材行业推向新的高度!